Uma matéria divulgada pelo Portal da Propaganda mostra que, de acordo com dados do INEP e da FVG, o público universitário se apresenta hoje com um alto potencial de fidelização, ganhando independência e poder de consumo. A previsão do Governo Federal é que em 2010 tenhamos mais de 9,5 milhões de estudantes dentro das instituições de ensino superior.
A movimentação financeira do público jovem no mercado nacional é de R$ 100 bilhões/ano e sua influência de consumo representa R$ 94 bilhões/ano. O total de consumo corresponde a R$ 194 bilhões/ano. Somente os universitários movimentam e influenciam R$ 76 bilhões/ano (cerca de 40%), mesmo representando apenas 26% do total dos jovens no Brasil. Diante dessa realidade, as ações voltadas para esse segmento se intensificam e, cada vez mais, consideram as particularidades desse grupo de mercado. Ainda existe uma demanda para se explorar. Uma pesquisa feita pelo CIEE, sobre o perfil do universitário da região metropolitana da cidade de São Paulo, mostra que as estatísticas ainda impressionam: 88% dos universitários não possuem notebook, 65% não utilizam carro próprio e, o mais impressionante, 47% ainda não possuem celular.
A Abril anda de olho nesse público e já possui estratégias focadas nele. A marca pensou um portal todo voltado aos interesses dos jovens, reunindo conteúdo de revistas e, óbvio, tendo nele uma eficiente ferramenta para monitorar hábitos, costumes e preferências. Levando a sério a premissa de que: nada melhor do que conhecer o público para acertar com ele. E, nesse caso, a estratégia trabalha relacionamento e pesquisa ao mesmo tendo. Tendência pura de “dar informação e receber”. É por isso que a Editora Abril lançou o NJovem, site que tem o objetivo de reunir e discutir pesquisas sobre comportamentos e tendências dos jovens. O espaço é mantido pelo Núcleo Jovem, área da Editora Abril responsável pela publicação das revistas Superinteressante, Capricho, Mundo Estranho, Loveteen, Aventuras na História, Guia do Estudante e Almanaque Abril. No site a empresa aproveita para divulgar as ações promocionais das revistas.
Uma das tendências levantadas na pesquisa do Núcleo Jovem é o relacionamento íntimo das novas gerações com a tecnologia. O levantamento chega até a descrever os aparelhos eletrônicos (celular, videogame, mp3 player e notebooks) como uma “extensão do corpo”. Esses produtos são descritos como itens que expressam personalidade (como foi dito por 15% dos entrevistados em relação ao celular), conectam-no ao mundo (laptop, 27%) ou que o deixam mais feliz (mp3 player, 36%).
Além disso, algumas outras formas de comunicação já despotam como eficientes com esse público, como ações de branded content, como a da Coca-Cola e MTV, programetes de 15 segundos inspirados no formato da internet, interatividade através do celular e internet.
Operadoras de celular, bancos, entre outros segmentos de mercado, já focam suas ações nesse público. Consideram para isso algumas caracterísitcas que fazem com que essa comunicação seja bem sucedida. A linguagem adequada para despertar o interesse desses estudantes, a personalização da mensagem, o momento de vida desse jovem que está entrando na universidade e com isso tem muitos sonhos e objetivos.
De acordo com a pesquisa, abrir um canal de comunicação direta, nessa época da vida do jovem, pode ser uma das estratégias mais interessantes para quem precisa fidelizar e sustentar a marca no mercado. Ainda ressalta que, para atingir esse público de maneira efetiva, são necessárias ações frenquentes, contato dia-a-dia, ações promocionais, as ações pontuais não marcam pelo número de abordagens que esse público recebe.
De acordo com dados da agência Mundo Universitário, anualmente, são realizadas 1,5 mil festas, 2 mil cervejadas e uma centena de atividades acadêmicas extra curriculares. Edições impressas das instituições de ensino e de suas entidades acadêmicas, assim como espaços de mídia indoor também estão em crescente ascensão. Importante entender também que se torna necessário criar novas formas de relacionamento com o jovem, que é um futuro potencial comprador de inúmeros segmentos de mercado. O processo não é simples, é preciso surpreender e investir com frequência.
É isso aí, pra quem busca trabalhar esse público, fica a dica de usar a criatividade pra chegar na altura dessa galera. Ah, e ficar de olho, porque isso tudo muda, sempre, a todo momento.
